Investigar clientes potenciales y mercados objetivo

Filtrar y calificar prospectos según criterios establecidos

Asegurarse de que los prospectos se ajusten al perfil de cliente ideal de la empresa

Reservar citas para los representantes de ventas

Gestionar calendarios y evitar conflictos de programación

Enviar confirmaciones y recordatorios para reducir las ausencias

Rastrear las tasas de conversión y el éxito de las citas

Identificar áreas de mejora en la estrategia de prospección

Implementar comentarios para mejorar la eficiencia

Iniciar contacto a través de teléfono, correo electrónico o redes sociales

Elaborar presentaciones de apertura atractivas

Gestionar objeciones y captar el interés de los prospectos de manera efectiva

Registrar la información de los prospectos y las interacciones en un sistema CRM

Hacer seguimiento de los resultados de las citas y los seguimientos

Mantener una base de datos organizada para futuros contactos